1、客戶需求描述（describe the consumer’s requirement）
根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
2、網站定位描述（describe the web position）
一句話闡述網站核心定位( key element about the position)；
一句話闡述網站建站目標(key target )；
一句話闡述網站平臺作用(key function)。
這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此客戶需求的把握很關鍵；分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。
案例：
基于以上需求特點，我們認為：
a、 網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平臺。
b、 網站經營目標：以成功的網站平臺經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。
c、 網站平臺作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和采購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。
3、網站整體策劃(integration plan)
（1 ）網站基本屬性描述（describe the basic nature of web site）
網站域名(domain name)：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。域名選擇的原則：A、與3個信息相關：公司名稱、產品名稱、公司廣告語，B、容易記憶：域名的長度不能超過15個字母，C具有特別地點：如163、lalala、126等。
（2 ）網站平臺策劃(platform building plan)—Top 圖制作
平臺打造策劃主要闡述網站前臺策劃思路與欄目設置建議，網站后臺策劃思路與欄目設置建議，以及整體平臺運作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗到
一個真正屬于自己的網站平臺正在高效運轉，并發揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內容請認真簡明地描寫：
a) 網站前/后臺架構圖
b) 網站整體運作流程圖
c) 網站前/后臺欄目介紹
（3）網站推廣策劃 （web popularizing planning—advice only)
網站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。
一方面列出客戶現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道(popularizing channel)同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進，以突顯公司的專業實力。盡量建議和協助客戶應用
（4）網站開發環境（ describe the web environment）
包括以下幾個方面：
a）、網站頁面設計(web page characteristic style)：闡述我們根據企業或行業特點，將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議；
關于速度： 在alexa的統計結果中，提供了兩種衡量網站下載速度的指標：一個是絕對指標，就是打開一個網站所需要的時間（這項指標來自于使用alexa工具條用戶打開網站速度的平均值）；另一個指標是相對指標，也就是被測試網站的下載速度與其他所有網站下載速度的比較，以百分數的形式表示有多大比例的網站比這個被測試網站更快（或更慢），這樣就可以了解一個網站下載速度水平是屬于較快、平均，還是較慢。 從目前部分網站的統計指標來看，如果一個網站的下載速度在1.5秒左右，就可以達到平均水平，如果超過2秒，就屬于比較慢了。
b）、網站程序開發( developing soft Tech describing)：闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等；
c）、數據庫定制（ special data base order）：基本的數據庫有產品數據庫、客戶數據庫、反饋數據庫等。
（5） 網站開發運行搭建(web operation support & sustain)
包括：網站域名、網站空間(digital space)、企業郵箱(enterprise E-mail)等方面的建議！
（6）頁面內容詳細計劃（page content planning）
每個頁面的詳細內容規劃，在項目開始之前，需要客戶確定并且配合準備！
4 、網站建設實施說明（building process & schedule ）
（1 ）項目實施流程( the project implementing process)
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。
（2 ）項目小組構成及職責(staff plan)
通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
（3）溝通流程(communication procedure)
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。
5、實施進度預估(progress schedule & control)
此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）
6、網站成本預算(cost & budget)
列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。
7、技術維護說明（accessible service describing)
闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。
8、建設保障(performance ensure)
（1）實施團隊實力保障(implementing capabilities of the team)
闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷，讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。
（2）成功案例(successful case list)
成功案例是具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。
例如：
（3） 軟件保障( ensure the soft ware)
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
（4） 硬件保障（hard ware describing）
包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。
9、技術保密聲明（technology security regulations）
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。
10、附屬資料(subsidiary information)
（1） 網站運作模式圖
將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務，同時也便于講解。
（2） 網站運作流程圖
畫出網站內部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網站信息傳遞模式，網站功能產生的作用，這是說服客戶的好方法。
（3） 網站架構圖
列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。
