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今天我們就來細細說一下網站推廣中的長尾理論，給大家作一個系統的分析與介紹。長尾（Long Tail）理論是當今商界的熱門詞。長尾理論來源于亞馬遜書店和在線音樂下載網站的數據統計，但它卻能延展到整個商業和傳播領域，乃至現今發展中的整個經濟社會體系。學者Chris Anderson在《連線》上發表的一篇文章首次探討了“長尾”問題，他認為商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在于過去被視為“失敗者”的那些產品——也就是需求曲線中那條無窮長的尾巴。只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。實際上，如今Amazon，eBay、yahoo、阿里巴巴、Google等新興勢力的崛起，自覺或不自覺，或多或少都有基于長尾理論的應用。接下來我們可以看看長尾理論模型，如下圖所示：

我們可以看到，紅色部分是熱門產品的銷量，其數量確實很高。而藍色部分是非熱門產品的銷售量，雖然其數量級不高，但是每一件產品都有自己的銷量，而這些非熱門的產品銷量總額合計要比熱門產品高很多。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們往往只關注曲線的“頭部”，而忽略處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂的“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居于多數的普通消費者。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。

為什么說長尾關鍵詞好呢？第一：長尾的轉化率是很高的：為什么說長尾的轉化率比較高，因為長尾來的詞語，定向是遠高于泛關鍵詞。舉個例子，三個人分別搜索“網站建設”、“海南網站建設”、“海南房地產網站建設”的詞語的人，很明顯，搜索“海南房地產網站建設”的人要比“網站建設”成為終客戶的概率要大得多，因為他已經找具體服務了。而搜索“網站建設”的人是要找什么信息，這個就很難講了。第二：長尾的競爭度是小的，因為是長尾，所以關注的人比如比較小，那么競爭度必然跟主關鍵詞差很多。第三：長尾的詞語數量是眾多的。一個正常的站點，其實大部分來自搜索引擎的關鍵詞都是奇奇怪怪的長尾詞語，有的詞語確實是非常的奇怪。長尾關鍵詞的搜索量要明顯大于主要關鍵詞。因為他們有很強的針對性與目的性。更重要的是，如果我們可以準確地選擇長尾關鍵詞作為網頁優化的關鍵詞時，關鍵詞本身的競爭壓力也會下降很多，那么做起來就容易點。

在企業網站的搜索引擎推廣營銷中，長尾理論發揮著不可替代的作用。例如，如果有客戶需要查?？谑心膫€地方有兒童游樂園，為了節省時間成本他不會在搜索引擎上寬泛的搜索“游樂園”這樣的抽象的關鍵詞，而是為了更準確地找到自己需要的產品，客戶一般會搜索“?？趦和螛穲@”或者“?？趦和螛穲?rdquo;這樣的長尾關鍵詞，那么如果在搜索的結果中出現在前面的網站則會被客戶所注意。

當然，不僅是企業網站，門戶網站同樣需要長尾關鍵詞來進行SEO優化。例如優酷網的所有視頻網頁，都會有“在線觀看”、“視頻”等這樣的組合長尾關鍵詞，以達到更高的搜索量與曝光率網絡推廣。

實際上，長尾理論在某種程度上在顛覆2/8定律，其實就是一種價值創新。將長尾理論應用到企業網絡營銷策略，為企業面對更多元化、利基化的市場趨勢尋求發展新的思路，長尾理論是發展的道理，基于長尾理論的網絡營銷就是一種創新策略，能為企業尋找到了真正的利潤增長點。

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